שיעור: איך יזמים סדרתיים נעשים מיליארדרים

אם אי פעם חלמת להיות מיליארדר, כדאי שתדע שתזדקק ליותר מרעיון אחד כדי להגשים את החלום. מחקר מראה כי בעולם חיים 1,496 מיליארדרים וכי 960 מהם הגשימו זאת בכוחות עצמם ורוב רובם יצרו את עושרם כיזמים סדרתיים.

המיליארדר הבריטי ריצ'רד ברנסון אמר פעם כי ההזדמנויות דומות לאוטובוסים וההזדמנויות תמיד מגיעות, כמו אוטובוסים.

בין כל היזמים המיליארדרים, רק 15% מהם בנו את האימפריה שלהם על עסק אחד בלבד.

ריצ'רד ברנסון התחיל את קריירת היזמות שלו בגיל 12 במכירת עצי אשוח לחג המולד. הוא גם הוציא לאור מגזין לסטודנטים, פתח חנות לתקליטים, פתח אולפן הקלטות שייצר לו את המיליון הראשון ומכר תקליטים באמצעות הדואר.

הוא עשה את המיליארד הראשון שלו כאשר יסד את חברת התעופה וירג'ין.

שלדון אדלסון הוא מיליארדר אמריקאי שגם הוא התחיל בקריירה היזמית בגיל 12 כאשר מכר עיתונים. הוא גם מכר ערכות רחצה לבתי מלון, הפעיל מכונות לממכר משקאות ומזון ומכר גם נוזלים לניקוי שמשות. הוא עשה את המיליארד הראשון שלו כאשר יסד תערוכה מסחרית למחשבים. הוא המשיך והפעיל קזינו ואז בנה מתחם מלונאות ענק ונעשה מיליארדר כשבנה קזינו במקאו, המכונה "לאס וגאס של אסיה".

מרק קובאן הוא עוד יזם אמריקאי אשר מכר שקיות אשפה בגיל 12. הוא גם נתן שיעורי דיסקו והתחיל מכתב שרשרת. הוא הפעיל פאב לפני שעשה את המיליון הראשון שלו בחברה לייעוץ בנושא מחשבים.

עוד מיליארדר ברשימה שלנו הוא המייסד השותף של גרופון, אריק לפקופסקי. הוא מכר שטיחים כשהיה בן 18. הוא יזם אחר כך קו אופנה לביגוד ספורט ועשה את המיליון הראשון שלו בשוק קידום הסחורות. הוא המשיך והקים חברה לרכש מוצרי דפוס לקידום מכירות, יצר תוכנה לפרסום והפעיל עסק לשירותים לוגיסטיים. הוא נעשה מיליארדר אחרי שהקים, כמייסד שותף, את גרופון, אתר עולמי לקופונים קבוצתיים.

אלון מאסק הקים את שירות התשלומים המקוונים פייפאל. כשהיה בן 12, הוא יצר משחקי וידאו. הוא עשה את המיליון הראשון שלו בחברת התשלומים המקוונים. הוא גם הקים חברה לשילוח רכבי חלל ונעשה מיליארדר כאשר הקים חברה לייצור מכוניות ספורט חשמליות.

כפי שוודאי שמת לב, המיליארדרים הללו גילו עניין ביזמות עוד בגיל בית הספר.

על פי מחקר שנערך ב-2010, "פוזות יזמיות ותכונות פסיכולוגיות", יש ליזמים צורך להגיע להישגים. יזמים לא סובלים עמימות ויש להם נטייה טבעית לקחת סיכונים והם בעלי מרכז שליטה פנימי. כלומר, הם מסוגלים לשלוט בחייהם ולא ליפול קורבן לנסיבות.

האם אתה יזם או מהמר?

כאשר אדם מסוים לוקח סיכונים, הוא מוגדר כיזם. כאשר הוא עושה משהו כדי להרוויח כסף ולהתפרנס, הוא נחשב ליזם. אלא שלא תמיד זה כך, והאמת עשויה להיות הפוכה מזה.

ניקח לדוגמה סטודנטים במכללה אמריקאית. יש ביניהם רבים שידפיסו את שם המכללה שלהם על חולצות טי וימכרו אותן לסטודנטים אחרים. כאשר הם נכנסים למיזם כזה, הם חושבים שכל הסטודנטים יקנו מהם את החולצות, אבל זה לא מה שקורה – רק מעטים קונים את החולצות. נשאלת השאלה: איך קורה שהסטודנטים שייצרו את החולצות טעו בקשר ללקוחות שלהם, שהם לכאורה סטודנטים כמוהם?

הזמן החשוב במיזם הוא התקופה של קבלת ההחלטות. במקרה שלנו, תקופת ההחלטה לקנות את החולצות ולהדפיס אותן נמשכה רק 30 דקות. זהו פרק זמן קצר מכדי לקבוע מי יהיו המוכרים, מה תהיה עלות החולצה ומה יהיה מחיר המכירה שלה. אפשר לומר שתהליך ההחלטה נעשה מתוך דחף. זהו פשוט הימור – לא ייזום!

יזמים הם אנשים שונים מהסטודנטים שבדוגמה לעיל. אלה אנשים שיקדישו די זמן לפיתוח הרעיון העסקי שלהם תוך שימוש במחשבה ובמחקר לפני שהרעיון מיושם. יזם מתייחס באופן רציונלי לסיכון שיש לקחת, ולומד את השלכותיו. לעומת זאת, מהמר מבצע פעולות באופן אקראי לשם סיפוק מבלי להתייחס להשלכות של פעולותיו.

כאשר מהמר עושה מעשה, הוא אינו בטוח כמה הוא עלול להפסיד או כמה יהיה יכול להרוויח. לעומת זאת, יזם יקדיש את הזמן לחישוב התוצאות, הן החיוביות והן השליליות.

יזם הוא אדם בעל תוכנית. כאשר הוא פועל על פיה, הוא מתמסר אליה ויראה לנגד עיניו רק את התוצאה הסופית. כאשר הוא משדך את המטרה שלו עם נחישות, היזם נעשה בעל חזון, מה שלא יימצא אצל מהמר.

אנשים רבים סבורים שיזמים הם אנשים נועזים או אימפולסיביים, אבל לא תמיד זה כך. אנשים חושבים כך, כי אינם רואים את הנתונים המשמעותיים. כולנו נתקלים בהזדמנויות עסקיות, אך רק בעלי החזון רואים אותן מזווית אחרת ומזהים בהן מה שאחרים אינם רואים. ניקח לדוגמה את מייסד אפל סטיב ג'ובס, שדיבר על האייפאד כבר ב-1983, והיו שחשבו שהוא משוגע. ההתקדמות הטכנולוגית הוכיחה עם הזמן שכל מה שאמר היה נכון.

אלה ששמעו במו אוזניהם את סטיב ג'ובס מדבר על האייפד בשנות השמונים של המאה הקודמת חשבו שהוא נועז ונמהר, ואחרים חשבו שהוא הוזה ולא שפוי. הוא לא היה לא זה ולא זה; הוא עבד בקצב שלו והוציא לשוק את האייפד כמחשב טבלה. הוא השקיע זמן בתיקוף הרעיון שלו, שיפר את העיצוב והמתין לתנאי השוק המתאימים. זוהי דוגמה לכך שיזמים משקיעים זמן לפני שהם פועלים, ופועלים כאשר הם בטוחים ברעיון. אילו הוציא ג'ובס לשוק את האייפד בעשור 1990, המחשב לא היה מצליח בשוק, בגלל 

המהירות האטית של האינטרנט באותו זמן.

רבים טוענים שיזמים הם יזמים מלידה, אך אין זה נכון. יזמים לא נולדים כך, אלא מתפתחים להיות כאלה. כולנו נולדים בלי ידע ובלי חוכמה. יזמים מצליחים כיוון שהם לומדים מטעויויהם; הם מוכנים ללמוד ולא פוחדים להיכשל ולנסות שוב. אחרי שהם נופלים, הם חוזרים לעמוד על רגליהם במהרה ומתחילים להפיק לקחים מטעויותיהם. ואז הם פועלים בדרך שונה, עד שהם מצליחים!

חשוב לדעת את ההבדל שבין יזם למהמר. מהמרים משחקים כדי לעשות מכה, אך יזמים יודעים מתי לשחק כדי להרוויח. בפעם הבאה שתשב בשולחן ההימורים עם יזם, היזהר מהימורים אקראיים.